Ayakkabı markalarından olan FLO, globalde gaye büyüttü. 2022’de globalde 103 mağaza açan şirket, bu yıl yurt içi ve yurt dışında toplam 100’e yakın mağaza açmayı planlıyor. 1.4 milyar liraya yakın yatırım yapacak. Sabah TV’ye konuşan Yenal Gökyıldırım’ın verdiği röportaj şu biçimde:
“Yurt dışında süratle yayılan bir markasınız. Globaldeki amaçlarınızı anlatabilir misiniz?
Bugün 3 kıtada, 30 ülkede, 800’ü aşkın mağazamız var. Küresel operasyonlarımız, her geçen gün daha da büyüyor. Bizi klasik perakendecilerden ayıran çok kanallı ve çok markalı yapımız küresel arenada büyümemiz için avantaj sağlıyor.
HEDEF YÜZDE 50’YE ÇIKARMAK
Yurt dışında nerede büyümeyi planlıyorsunuz?
Yurtdışı seyahatimiz 2014’te Kazakistan’da başladı. Bugün, 30 FLO, 5 IN STREET ve 5 Reebok olmak üzere toplam 40 farklı lokasyona ulaştık. Girdiğimiz pazarlarda süratlice derinleşerek ya pazar önderi oluyoruz ya da liderliği zorluyoruz. MENA, CIS ve Kuzey Afrika bizim mağazacılık ayağında doğal büyüme alanımız. 66 ülkede toptan satış faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. 2023’te eklenecek 9 ülke ile 75 ülkeye ulaşmayı hedefliyoruz. Globalde 103 mağaza ile 2022, en çok mağaza açtığımız yıl oldu. Bu yıl yeni giriş yapacağımız ülkelerle birlikte yurt içi ve yurtdışında yeniden 80-100 civarında yeni mağaza açılışı yapacağız. Yurtdışından gelen ciromuzun hissesini yüzde 15’ten 25’e çıkardık. Orta vadede gayemiz bunu yüzde 50’ye yükseltmek.
Türkiye’deki mağazalaşmanızdan da bahsedebilir misiniz?
Türkiye’de FLO, IN STREET ve öteki monobrand mağazalarımızla birlikte 600 civarında mağazamız var. Mağazalarımıza her yıl 50 civarı bir ekleme yapıyoruz.
“Çok kanallı ve çok markalı” yapınızı biraz açabilir misiniz?
Lumberjack, Kinetix, Polaris, Butigo üzere kendi markalarımızın yanı sıra lisanslı markalarımız Reebok, Nine West, Lotto, U.S. Polo, Docker’s by Gerli ve daha birçok markamızla çok güçlü bir portföye sahibiz. Çok kanallı büyüme stratejimiz gereği kısa müddette Türkiye’nin sneaker ve spor giysi zinciri haline gelen ve 190’ı aşkın mağazaya ulaşan IN STREET perakende kanalımız ile spor hayat üslubunu sahipleniyoruz. FLO ve IN STREET’in yanı sıra Nine West, Reebok ve Lumberjack markalarımızla da monobrand mağazacılık tarafında faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.
7O BİN KİŞİLİK İSTİHDAM ORDUSU
Kaç bireye istihdam sağlıyorsunuz? Zelzelenin yaşandığı vilayetlerimizden olan Şanlıurfa’da fabrikalarınız var. Zelzele nedeniyle üretiminizde yahut istihdamınızda rastgele bir kaybınız oldu mu?
FLO olarak 15 binin üzerinde şahsa istihdam sağlıyoruz. Tüm ekosistemimizi düşündüğümüzde 70 bin civarında dolaylı istihdamımız var. Sarsıntı bölgesinde yaklaşık 3 bin civarında çalışanımız vardı. Sarsıntının birinci günlerinde bölgedeki yaklaşık 60 mağazamız kapandı, sonrasında kademeli olarak birden fazla açıldı. Urfa’da fabrikamızda rastgele bir hasarımız olmadı. Kış şartlarında ayakkabı ve bot üreterek bölgeye yardım tırlarımızı ulaştırdık. Gaziantep, Maraş, Hatay ve Şanlıurfa’da 60’ın üzerinde tedarikçimiz sarsıntıdan etkilendi. Biz hem kendi arkadaşlarımızın sıkıntılarına tahlil bulmaya çalıştık hem de tedarikçilerimize takviye olduk, olmaya da devam ediyoruz.
BU YIL 100 MAĞAZA AÇACAĞIZ
Önümüzdeki devirde mağazalaşma alanındaki yatırım planlarınız nasıl olacak?
Bu yıl 80-100 civarında mağaza açmayı planlıyoruz. 2022’de 818 milyon TL yatırım yaptık. Bu yıl, 1 milyar 380 milyon TL yatırım planlıyoruz. Yılda ortalama 50 milyon çift ayakkabı satıyoruz. Bu yıl 57 milyon çiftin üzerinde ayakkabı satışı yapmayı öngörüyoruz.
TEKNOLOJİYE 280 MİLYON TL YATIRIM
Omni-channel yapınızı ve dijitalleşme süreçlerinizi anlatabilir misiniz?
Araştırmalarımıza nazaran, tüketicilerin yüzde 51’i artık omni müşteri. FLO olarak, müşterilerimize yer aldığı tüm kanallarda birebir kalitede hizmet alabileceği bir dünya yaratmayı amaçlıyoruz. Omni-channel bir müşteri tecrübesi oluşturup müşterimizin satış kanalları ortasında dolaşmadan tek bir stok, kanal ve tertip olarak tecrübesini sürdürmesini hedefliyoruz. Online ve offline alışveriş ortasındaki duvarları kaldırdık, tüm kanallarımızı ve markalarımızı 360 derece örebileceğimiz omni-channel alışveriş tecrübesini çok büyük oranda geliştirdik. Son 2 yılda 150 milyon TL civarında teknoloji yatırımı yaptık. 2023’te 280 milyon TL daha yatırım yapacağız.
İTALYA VE ÇİN’DE TASARIM OFİSİ
Bize biraz da eser uzmanlığınızdan bahsedebilir misiniz?
Türkiye’nin yanı sıra İtalya ve Çin’de tasarım ofislerimiz var. Bunlar aracılığıyla trendleri ve son teknolojileri yakından takip ediyoruz. Kalite de bizim için ön planda. Bu bahiste da hammadde uzmanlığımız ve Ar-Ge çalışmalarımız öne çıkıyor. Evvel kendi tasarımcılarımız ile eserleri tasarlıyor, genel merkezimizde prototipleri üretiyoruz. Bunları milletlerarası akreditasyonlara sahip laboratuvarlarımızda insan ve etraf sıhhatini korumak ismine 200 bin fizikî, 400 bin ekolojik kalite testinden geçiriyoruz. Böylece hakikat eseri tüketicilerimize ulaştırdığımıza emin oluyoruz. Bu çalışmaların akabinde her markamız için farklı başka hazırladığımız koleksiyonlarımız ortaya çıkıyor.”
patronlardunyasi.com
